В результате проведенных переговоров участники договорились о нижеследующем:
1. Отдел оптовых продаж г. *** испытывает трудности при распределении и резервировании дефицитных товаров по факту оприходования на центральном складе (Ц.С.) Трансхимресурс. Принято решение создавать дополнительные резервы на Ц.С. Трансхимресурс конкретно для нужд отдела оптовых продаж г. ***, дополнить рассылку по эл. почте на адрес Беймо Д.Ю. по факту оприходования товара, рассылкой в адрес всех сотрудников отдела оптовых продаж г. ***. Ответственный – Горбачев А.С.
2. В г. *** существует неучтенный покупательский спрос на дефицитный ассортимент грузовых и легковых автошин. Принято решение более плотно прорабатывать данный спрос: менеджеры оптовых продаж г. *** оформляют официальный запрос для Горбачева А.С, который консолидирует данные заявки и контролирует восполнение данного ассортимента путем согласования закупки у основных и альтернативных поставщиков.
3. Отдел оптовых продаж г. *** выражает озабоченность высокой оптовой ценой оприходованных гос. резервных автошин О-40БМ, У-2. Данная цена не учитывает существующий уровень конкуренции в г. *** в сегменте грузовых автошин. Принято решение выделить часть гос. резервных автошин, и произвести их разукомплектацию – выделить из стоимости комплекта рыночную стоимость ободной ленты. Данная мера позволит выделить партию гос. резервных шин, стоимость которых будет искусственно снижена, что позволит увеличить как оборачиваемость, так и маржинальную выгоду от продаж грузовых шин в целом. При этом разукомплектованная ободная лента будет продаваться отдельно от автопокрышек, без потерь для компании в оборачиваемости. Ответственный за исполнение – Горбачев А.С.
4. В г. *** присутствуют автохозяйства, являющиеся филиалами общероссийских крупных компаний, приобретающие автошины централизованно через головные офисы в г. Москва, Ярославль, Санкт-Петербург и т.д. При этом, данные автохозяйства-филиалы имеют на своих складах избыток централизованно распределенных для них автошин, готовы предлагать данные автошины в продажу по спец. ценам для нужд ООО «Трансхимресурс». Принято решение более плотно отслеживать и обсуждать подобные предложения, для формирования альтернативного источника поставок автошин, увеличения маржинальной выгоды продаж автошин в г. ***. Ответственные за исполнение – Беймо Д.Ю, Горбачев А.С.
5. Проведенная деловая встреча приятно порадовала наличием высокого уровня взаимодействия, сплоченности отделов категорийного менеджмента и оптовых продаж г. ***о и ***а. Имеется предложение организовать повторную встречу в мае 2011г., в г. ***, в формате Team-Building.
Загрузка...